Über Amazon Seller
Über sell.amazon.de wirbt Amazon um Verkaufspartner für den deutschen Amazon Store. Den Amazon.de Marketplace betreibt laut Impressum die Amazon EU S.à r.l. mit Sitz in der Avenue John F. Kennedy in Luxemburg, eingetragen beim RCS Luxemburg unter B-101818. Nach Angaben von Amazon verkaufen mehr als 225.000 kleine und mittlere Unternehmen und Marken aus Europa bei Amazon; die Zahl stammt aus dem Wirkungsbericht 2022. Wer verkauft, arbeitet in Seller Central, dem Verkäuferkonto, in dem Angebote, Bestellungen, Bestand, Zahlungen und Berichte zusammenlaufen. Die Seite selbst bietet Leitfäden, Rechner, Webinare und die Seller University.
Für die Registrierung braucht man ein Amazon-Kundenkonto oder eine geschäftliche E-Mail-Adresse, eine Kreditkarte mit ausreichendem Guthaben, auch internationale Karten werden akzeptiert, sowie einen gültigen Reisepass oder Personalausweis für die Identitätsprüfung. Unternehmen geben zusätzlich ihre Firmenregistrierungsdaten mit Umsatzsteuer-Identifikationsnummer, eine Telefonnummer und die Bankverbindung an. Amazon belastet die Kreditkarte mit den Gebühren und zahlt die Erlöse auf das Bankkonto aus. Der erste Kontoausgleich erfolgt 14 Tage nach der Registrierung, danach wiederholt sich die Abrechnung alle 14 Tage. Ein Umsatzsteuer-Wissenszentrum erklärt die steuerlichen Pflichten beim Verkauf in Europa.
Es gibt zwei Verkaufstarife, die sich jederzeit wechseln oder kündigen lassen. Der Tarif Einzelanbieter kostet 0,99 € zuzüglich Mehrwertsteuer pro verkauftem Artikel und richtet sich laut Amazon an alle, die weniger als 40 Artikel im Monat verkaufen, noch unsicher sind oder keine Werbung planen. Der Tarif Professionell kostet pauschal 39 € im Monat zuzüglich Mehrwertsteuer, unabhängig von der Zahl der verkauften Artikel. Er bietet unter anderem Werbetools, Feeds und Berichte für große Angebotsmengen, eine API-Anbindung, mehrere Nutzer pro Konto und die Möglichkeit, sich für Kategorien zu bewerben, die eine Freischaltung erfordern.
Zusätzlich zum Tarif fällt für jeden verkauften Artikel eine Verkaufsgebühr an: ein Prozentsatz vom Gesamtpreis, also Artikelpreis plus Versand und gegebenenfalls Geschenkverpackung, oder ein Mindestbetrag, je nachdem, welcher höher ist. Die meisten Sätze liegen zwischen 8 und 15 %, Computer und Unterhaltungselektronik kosten etwa 7 %, Bücher 15 %, und die Mindestgebühr beträgt in vielen Kategorien 0,30 €. Seit dem 5. Januar 2026 gelten in den europäischen Stores niedrigere Sätze für günstige Artikel, etwa 5 % statt 8 % für Kleidung und Accessoires bis 15 €. In Medienkategorien kommen variable Abschlussgebühren hinzu.
Wer Lagerung, Versand, Retouren und Kundenservice abgeben möchte, kann Versand durch Amazon nutzen, mit eigenen Gebühren und reduzierten Tarifen für Niedrigpreisartikel bis 20 €. Ein Einnahmenrechner vergleicht die Kosten von Versand durch Amazon und eigenem Versand. Über die Markenregistrierung erhalten Inhaber einer Marke Zugang zu Markenschutz und Marketing-Tools. Berechtigte neue Verkäufer können laut Amazon Anreize von bis zu 47.250 € erhalten, darunter 10 % Rückerstattung auf die ersten 45.000 € qualifizierter Markenverkäufe sowie Guthaben für Sponsored Products, Vine und Coupons; es gelten die verlinkten Bedingungen. Weitere Programme betreffen B2B, Amazon Renewed, handgefertigte Waren und den Verkauf in anderen Ländern.
Eine hilfreiche Bewertung von Amazon Seller nennt Tarif, Kategorie und ungefähres Volumen, beschreibt die Registrierung und Identitätsprüfung, die tatsächliche Gebührenlast, Erfahrungen mit Versand durch Amazon oder eigenem Versand und die Reaktion des Verkäufersupports. Tarife, Gebühren und Programme ändern sich; maßgeblich sind die aktuellen Angaben auf sell.amazon.de und in Seller Central.